资本寒冬,更需要警惕这样的投资人

KellyQ
声明:文中可能涉及一些真实案例,请勿对号入座。 工作中有时会碰到一些创业者说起被投资人忽悠的事情,很为他们惋惜,其中不仅包括了骗术比较低级的,还包括了打着大型公司的旗号抢占投资机会、目的却是为了霸占股权的。中国的风险投资市场经过10年的发展,现在正处在一个转型期,1万家的投资机构明显过剩,难免鱼龙混杂,存在很多不专业、不守职业道德的所谓“投资人”招摇撞骗、浑水摸鱼,损害创业者的利益,更损害整个投资群体的形象,成为害群之马。 投资人投一个团队、一个项目的时候会做详细的尽调,这是常识,谁的钱都不是风刮来的。同理,创业者对投资人也需要做一些了解,做好尽调,防止被忽悠、被骗。 先说说,创业者为什么要尽调投资人第一,投资人的钱不都是一样的。正规的LP是长期基金、专有基金,明白风险投资和创业的高风险,才有耐心经得起3-10年的投资退出期。假如创业者找了一个LP是放高利贷的、要求第二年就高回报退出的基金,这样的钱会逼着创业者做不应该的事。 第二,投资人投的不光是钱,还有投资经验、资源。假如创业者找的是没有经验、不能给公司带来增值服务的投资人,那就背离了风险投资的意义,也没有借力到投资人的真正专业性。创业公司从小到大的过程中会有一些通用的问题,专业投资人会预先提醒创业者这些问题、风险,帮助提供资源。 第三,投资人会进入创业公司的董事会,董事会可是决策公司重大事项的。对这样一个在你董事会与你共处N年时间的投资机构,创业者不应该花时间、精力好好了解下投资人吗?了解下投资人是什么风格、什么口碑、能不能与创业公司共同成长吗? 说清楚了投资人对创业公司的重要性,看看什么样的投资人少找或者不能找。因为创业者最终都要接触合伙人,基本上按照合伙人标准来谈。 第一,不专业的投资人少找。每个人对“专业”的认知不同。是不是名校毕业的就都是专业投资人?显然不是。投资的专业性体现在懂行业、有退出回报两种人比较专业,一种是专做投资5年以上,有成功退出的(包括上市或者卖掉公司);一种是在垂直行业深耕,自己创过业或者创业公司高管、公司上市或者卖掉,或者是行业龙头企业做到VP以上、有一定的行业知名度。 第二,骗吃骗喝的投资人不能找。之前出现过”某空“资本的”某云“合伙人打着尽调的名义,让创业者接待,花掉十万费用的新闻,实在愕然。专业投资人天天忙着帮已投企业成长、看新出现的创业公司和创业机会,哪有时间和心情消遣,更不会让创业者掏自己的腰包吃喝玩乐。 第三,控制欲太强、给公司添乱的投资人少找。投资人和创业者应该齐心,共同为了公司的发展而努力,投资人是助力、合作伙伴,而不是乱指挥、添乱的。曾经聊过一个创业者,本来之前经营的不错,因为行业出来很懂专业,结果被某大型机构投资后,投资机构硬将所谓麦肯锡的一套方法强加给公司实施,结果公司弄得乱七八糟,创始人苦不堪言。 第四,资金来源不正规的投资人不能找。正规、专业的LP包括FOF (fund of fund)、机构基金、公司基金、家族基金、高净值个人等,这些LP理解风险投资的长期性、高风险性,不会强加要求给GP、也就是基金管理人、合伙人,如果是来路不正、或者要求短期回报的资金,是不适合投资创业企业的。第五,满嘴忽悠、弄虚作假的投资人不能找。投资人都是严谨、专业的,尽管每个人讲话的风格、风趣、表达方式不一样,但专业的投资人不会讲不着边际的话,更不会凭空给自己的履历造假。现在网络很发达,可以去找LinkedIn、找校友、找教育部网站去验证,也就不会发生所谓斯坦福大学毕业、苹果公司工作的假投资人到处招摇撞骗的事了。第六,不尊重创业者的投资人少找。真正专业的投资人是看中了创业者的优点、长处、看中了公司的价值才投资的,应该是创业者的合伙人、朋友,是和创业者互相尊重的,有事共同商量、讨论。尤其是现在的时代,市场速度越来越快,只有互相尊重、互相认可才能面对快速的竞争。第七,基金期限、投资领域、币种等和创业公司需求不符的投资人少找投资公司受到LP、GP能力等的限制,不是任何领域、任何阶段都可以投资的。比如人民币基金一般5-7年存续期,甚至有的并购基金3年,美元一般8-10年,假如你的创业公司要5年后才能退出,找一个只有3年存续期的肯定不合适。每个基金都有自己擅长的领域,对这个领域的行业趋势、人脉资源、市场拓展等比较熟悉,这就是能提供增值服务的地方,而对不熟悉的领域很难为创业公司提供增值服务。想在海外上市的拿人民币自然不合适。以上是一些基本的什么样投资人最好少找、或者不找的小结。创业者要防止被假投资人、不专业的投资人忽悠。 投资和被投资是双向选择,投资人和创业者应该互相尊重、认可,要找专业、懂行、有经验、有能力、能给创业公司提供增值服务的投资人,这是创业者融资的目标。
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